中国人民政治协商会议

兴化市第十四届委员会第二次会议

提案书

编号（2023）第035号

案由：戴南不锈钢紧固件产业数字化发展的建议                                             

提案人：邱永寿   联系电话：           . 组别：科技组          

第一附议人：       第二附议人：        第三附议人：        

集体提案：         召集人：        联系电话：           

联系地址：戴南紧固件产业园                                      

提案内容：

1、戴南镇概况：中国不锈钢名镇、产业特色鲜明，发展形成了子午轮胎用钢帘线和不锈钢制品两大主导产业，不锈钢产业是戴南镇支柱产业，全镇拥有不锈钢企业近 2000 家。戴南的不锈钢紧固件生产企业400多家，几乎覆盖了不锈钢紧固件的全品类，加工能力强，交货速度快， 价格有竞争力。

2、戴南镇的市场规模效应：可以大幅摊薄制造业的研发成本、固定资产投资成本、物流成本、市场开发成本、甚至原材料采购成本， 这种规模优势可以影响到整个制造业成本的 10-20%。具体表现为： 当地产业链配套比较齐全，容易形成各种产业链集群；交通物流电力等基础设施条件较好； 劳动力素质高，成本相对低；开放条件好，企业进行进出口贸易比较便利；当地的教育、医疗、卫生、文化等公共服务配套相对齐全。企业在这里生产出产品后从产地直接销售到全球市场，大量的产业配套，集聚了原材料供应商、生产商、运输企业、其他配套服务厂商等。

3、戴南紧固件行业传统销售模式：以五金城开实体店+线上电商+渠道分销+自建团队开发终端客户等几种方式结合，形成有互补、有特色的销售模式。也有把产品放到行业垂直第三方电商平台“工品一号”通过寄售方式作为主销售渠道。目前已经有好几家电商在戴南等地设立了“中转仓库”，体现了全国的碎片化订单，在产业基地集约化生产的特点。但“内卷”严重，相互杀价，导致生产企业进入低利润恶性竞争的死胡同。

4、戴南紧固件产业的发展存在企业规模小、产品同质化、生产管理信息化程度低、质量问题溯源难、市场“内卷”严重、流通服务体系不健全等问题，各自为政缺少对外统一品牌形象。市场认知仅停留在戴南不锈钢紧固件产品很全、价格很便宜、发货很方便上面，但是产品的流通效率低、流通成本高， 生产厂家的利润越来越低，产品机构不合理、环保成本高与资金周转慢等问题导致中 小型企业经营陷入困境，如果建立一个可以代表戴南不锈钢紧固件的数字化在线交易服务平台，对内协同产业基地资源优化资源配置，对外展示戴南不锈钢紧固件产品能力，提供在线化服务的良好品牌形象，可实现汇聚优势资源引导当地产业经济在后疫情时代的良性发展。

建议、办法和要求：

建议：戴南政府高瞻远瞩，着眼未来，正在规划筹建不锈钢产品大型交易市场，如果能与企业紧密合作，以不锈钢紧固件产品为切入点，制定如何与外部建立更多“连接”战略，建立戴南不锈钢紧固件的数字化交易服务平台，规划整合戴南生产紧固件其他联合建仓，打造大型紧固件仓储，帮助企业对接数字化服务平台，把散布在各方面的资源汇聚在产业带的 “流量池”进行深度服务，引导企业进入互联网销售模式，挖掘潜在价值，提高协同管理效率，获得更大发展空间，有助于提高戴南营商环境。

办法：考虑四字方针：“聚、梳、准、增”，分步完成战略部署，赢得未来竞争优势。

第一步： 聚

确立戴南紧固件产业发展定位， 树立“戴南不锈钢全系产品，服务全球”的旗帜。行业内目前还没有一个以产业基地为主导的交易服务平台， 所有第三方平台与企业商城都是 “求大而全”。“战略定位”原则： 与其大同，不如求异；与其求全，不如求专，从细分和垂直领域找到“蓝海”市场。戴南紧固件产业如果能定位在“戴南不锈钢全系产品，服务全球”，在不锈钢紧固件的垂直领域 建立国内乃至于国际上不锈钢产品最全、服务最专业的交易服务平台， 展示不锈钢品类全、 规格齐、质量可追溯、服务很专业等产业形象，可以逐步占领“客户心智”制高点，并逐步建立竞争 “护城河” ，后面有机会将“戴南紧固件产业带”塑造为不锈钢产品系列的代名词。

第二步： 梳

有序才有价值， 让无序变有序。戴南不锈钢紧固件资源汇聚在交易服务平台后，需要建立数据分析模型，按照不同维度(企业类型、产品标准、规格型号、客群、采购频率、账期、供应商交付能力等)进行梳理， 通过交易数据分析实现优化产品结构、客户结构、仓库库位、产品周转、资金利用率等方面，充分发挥大数据运营的商业价值。

第三步： 准

制定精准营销策略， 聚焦于不锈钢紧固件产业带价值的最大化。不是面面俱到，而是把产业带资源做好有效整合， 变成“狙击枪”模式，在做出阶段性的企业利润、客单价增长、产品冲量等经营决策时可以精准狙击，获得事半功倍的预期效果。

第四步： 增

打造内外协同的产业带数字化供应链生态圈，成为“不锈钢紧固件供应链”的链主，实现营收与 利润的“双增长”目标。

目标： 实施四步战略， 打造 “三个一”新制造服务运营管理体系。

“三个一”是指通过“一块大屏+一条链路+一个声音”， 建立独树一帜的“戴南紧固件产业带”新商业模式，把具有共性特点的、能够集中的业务和数据，在不锈钢紧固件产业链条中进行平台服务化和全域共享，以支撑企业的高效敏捷和数字化经营。实现共性业务的平台化和服务化、数据的资产化和业务的可视化，从而推动产业链企业在管理上完成转型升级，数智赢未来。

一块大屏： 把紧固件产业带所需要看的、 所想看的数据通过一个屏幕全面展现出来，辅助戴南不锈钢紧固件企业科学决策，完成产业带管理转型升级；

一条链条： 将不锈钢紧固件供应链高效协同的交易服务平台作为一个主链条，打通企业所有的信息系统，将业务链、管理链、资金链串在一起，形成一个可以高速运转的“不锈钢紧固件供应链链条”；

一个声音： 逐步优化供应链条中各企业原有的作业模式、考核办法、晋升标准、管理模式等，按紧固件供应链协同平台的同一个指令来决策，使命必达、令行禁止、有呼必应。

所以， 搭建 “戴南不锈钢紧固件产业”专业交易服务平台很有必要，既是对外“营销展示、交易服务”的平台，又能建立以客户为中心的平台服务模型，逐步完成戴南不锈钢紧固件的供应链数字化，生产管理智能化的转型升级需求。为“打造一个新戴南”添砖加瓦。

审查意见：

请政府办研究，建议交戴南镇办理。

2023年1月 1日

附件：

关于市政协十四届二次会议第035号提案的答复

尊敬的邱永寿委员:

您好!我们感谢您对不锈钢紧固件产业数字化发展工作的关注和支持，并对您提交的提案表示衷心感谢。根据政协工作的有关规定，我们对您的提案进行了认真的研究和分析。在此，我们对您提出的几项建议进行回复，希望能充分表达您关注和关心的问题。

针对戴南紧固件产业的发展问题，我们将组织行业专家团队，以不锈钢紧固件产品为切入点，发挥自身优势，与不锈钢物流中心合力形成线下与线上的交易及服务平台体系，将下游客户的需求通过平台反馈到兴化不锈钢交易网，明确具有针对性的企业服务，完成智能化的转型升级需求。努力构建线上线下大平台格局，为企业生产创造良好的条件。

2月18日，兴化市举行2023年春季重大项目集中开工仪式，31个项目集中开工，计划总投资134.35亿元。其中包括总投资40亿元的戴南镇不锈钢综合贸易示范区项目，该项目已列入省重大项目。据了解，一期工程由兴化市东南城市建设投资有限公司投资建设，土建工程将于今年10月份竣工。二期工程用地已进入征收阶段，同步推进详规设计、建设主体招引，预计今年8月份动工建设。

镇党委、镇政府在加快转型升级的过程中，将在不锈钢综合贸易示范区建设国内一流的不锈钢商贸展示交易平台，汇聚起通向全国的“滚滚钢流”。

以上是我们对您提交提案的回复，我们将认真落实您的建议，积极推进有关工作，为民营造更加和谐的社会环境。再次感谢您对戴南不锈钢行业工作的关注和支持，祝您身体健康，工作顺利!                             

兴化市戴南镇人民政府

                              2023年6月13日